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Como abrir mercado ante una demanda muy diversa y nuevos tipos de potenciales clientes 9
Materiales que te ayudaran a asesorar y convencer a tu cliente para que apueste por el autoconsumo.
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Manual “Express”. Las 5 claves del Autoconsumo solar Fotovoltaico.
Las instalaciones de paneles solares fotovoltaicos se han convertido en la elección mayoritaria de las personas que deciden generar su propia energía para autoconsumo. En el caso de entornos domésticos esta tecnología aporta importantes beneficios con cada vez mejores resultados. Estamos ante un mercado incipiente, masivo en clara expansión.
Si a esto le sumamos l caída continua de los precios de los paneles fotovoltaicos, nuevas y atractivas líneas de financiación junto con subvenciones y deducciones fiscales, el resultado es una solución cada vez más accesible para toda la población.
A pesar de ello una gran parte de la población aún tiene muchas dudas y desconocimiento sobre las posibilidades que puede tener este tipo de soluciones en su caso.
En el siguiente “manual express”, exponemos 5 consejos clave, que puede utilizar el instalador como asesor energético para captar o convencer a sus potenciales clientes.
1. Principios básicos sobre el funcionamiento.
Los paneles solares transforman la luz del sol directamente en energía eléctrica a través de un proceso conocido como efecto fotovoltaico.
Esto ocurre en cada una de las células solares que componen un panel, que puede tener entre 60 y 72 en los modelos actualmente más convencionales del mercado.
Durante el día, toda la luz solar que llega a los paneles se convierte en energía, tanto la radiación directa como la difusa (luz reflejada por las nubes).
Por eso, incluso en días nublados o lluviosos, los paneles siguen generando energía, aunque en menor cantidad.
El panel solar es sólo uno de los componentes de un sistema fotovoltaico, compuesto por un conjunto de equipos que comúnmente se denominan “KIT SOLAR”.
Una vez producida, la energía de los paneles debe pasar a través de otro equipo importante del sistema el INVERSOR SOLAR. El papel del inversor es adaptar la electricidad producida en los paneles en corriente continua “DC” a corriente alterna “AC” que es la utilizada como estándar en la red eléctrica.
2. Instalación y puesta en servicio.
Para que el panel solar pueda captar la mayor cantidad de luz solar posible, debe instalarse en un lugar adecuado, que suele ser el tejado o cubiertas de los edificios.
Otro factor asociado con la cantidad de luz que llega al panel solar en caso de instalarse en tejado es la dirección e inclinación de este.
Cuando es necesaria la corrección de la dirección y el ángulo del panel solar se recurre a estructuras de apoyo.
3. Durabilidad
La vida útil estándar de los sistemas fotovoltaicos es de 25 años. Todo dependerá principalmente de la calidad los equipos expuestos a la intemperie como son los paneles y los cables eléctricos.
La pérdida de eficiencia en la conversión de la luz en energía es mínima y los principales fabricantes garantizan actualmente el 80% de la generación transcurridos los 25 años.
En el caso de inversor fotovoltaico, los actuales tienen una vida útil mínima de 15 años que con un buen mantenimiento puede ser mayor.
4. Mantenimiento
A pesar de que los equipos trabajan diariamente durante muchas horas, los sistemas fotovoltaicos necesitan muy poco mantenimiento.
El cuidado más recurrente en la limpieza de los módulos solares, que en muchos casos puede hacer el propio usuario.
También es necesario el mantenimiento eléctrico del sistema. Una revisión anual por parte del instalador suele ser suficiente para asegurar el rendimiento óptimo.
5. Servicio profesional
La alternativa más fácil y segura para invertir en un sistema fotovoltaico para autoconsumo es a través de una empresa instaladora especializada en energía solar.
Todos los pasos, procesos y documentación necesarios para la instalación del proyecto estarán bajo la responsabilidad de la empresa evitando contratiempos y asegurando un buen servicio post venta en su explotación.
Presupuesto. Atendiendo las características particulares del proyecto se recopila información básica facturas, consumos, etc.) y se estima el dimensionado del sistema y se prepara la oferta comercial con el precio final del sistema y detalle de modelos y marcas de los equipos y cables que se instalarán con sus características y ventajas, forma de pago, financiación y posibles ayudas y deducciones fiscales si las hubiera.
Visita técnica. Una vez aceptada la oferta. El equipo técnico hace una visita para recoger la información necesaria para realizar el proyecto y la instalación del sistema.
Proyecto. Con toda la información recogida se realiza el diseño ejecutivo usando programas y software específicos para asegurar la máxima optimización del sistema. Posteriormente se envía e proyecto a la distribuidora eléctrica de la zona para formalizar la conexión a la red eléctrica.
Instalación. En el caso de una pequeña instalación doméstica, se pude realizar en tan solo 3 o 4 días una vez instalado el sistema se conectan y comprueban todos sus elementos y su perfecto funcionamiento.
Conexión a red. Finalmente, el equipo técnico del distribuidor eléctrico realizará la inspección final del proyecto y si todo es correcto se realizará la conexión definitiva a la red eléctrica.
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2 Comments
hola como estais?. he realizado este curso pero me indica 0% de progreso del curso y no me deja hacer el cuestionario. no se si sera asi por ser gratuito.
Hola Josmer, en principio debería dejarte hacerlo. Lo revisaremos y te decimos algo. Es posible que al abrirlos sin tener que ser socio no esté funcionado con todas las prestaciones. Gracias por avisarnos. Un saludo!