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Todo lo que debes saber sobre Autoconsumo
Conoce las oportunidades de negocio y los pasos previos a realizar antes de elaborar una propuesta para tu cliente.
- VIDEO: Autoconsumo Fotovoltaico. Reducir la factura eléctrica: planeta más sostenible.
- Autoconsumo. El primer paso en la transición energética
- El momento del Autoconsumo
- Modalidades de Autoconsumo
- Trámites administrativos
- Fórmulas de reparto en Autoconsumo compartido
- Novedades. Update septiembre 2020.
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Como abrir mercado ante una demanda muy diversa y nuevos tipos de potenciales clientes
Materiales que te ayudaran a asesorar y convencer a tu cliente para que apueste por el autoconsumo.
- Video: El Autoconsumo es ya una realidad. Electricidad Km 0
- Conocer la demanda
- La mejor solución para cada cliente
- Claves y buenas prácticas comerciales
- Acción comercial. Prospectar el mercado.
- Herramientas de venta
- Aumento del papel prescriptor del instalador como asesor energético
- Nuevo documento de ayuda para cerrar las ventas
- Recursos: videos, artículos y cursos recomendados
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Conocer la demanda
El autoconsumo es un elemento básico en la transición al nuevo modelo energético donde el papel activo del consumidor será un elemento clave.
Principales argumentos del autoconsumo fotovoltaico que favorecen al consumidor, que deben recomendar los profesionales del sector eléctrico:
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Reducción del coste de los paneles solares. El precio de los paneles solares fotovoltaicos descendió un 76% entre 2009 y 2017.
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Ventajas de la nueva regulación (RD 244/2019):
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- Se simplifica el procedimiento para que cualquier consumidor produzca y consuma electricidad.
- Se eliminan tasas o “peajes”.
- Se permite compartir la producción con otros usuarios.
- Optar por recibir una deducción en la factura eléctrica por la electricidad producida que no se consume y se inyecta a la red.
- Que la instalación de autoconsumo no tenga que estar conectada necesariamente al edificio donde queremos auto consumir.
- Se permite la producción por terceros, ya que el titular de la instalación y el propietario puede ser distintos. Abriendo posibilidades a nuevas fórmulas de financiación o transacciones a futuro.
- Instalar mayor potencia de la contratada. Actualmente la potencia del generador fotovoltaico puede ser mayor que la contratada, permitiendo, por tanto, ampliaciones o instalaciones con la potencia máxima que permita el espacio disponible en la cubierta de la vivienda.
Que puede motivar al cliente para decantarse por el autoconsumo
Conviene empezar por conocer las expectativas y motivaciones del cliente. Principalmente ahorro energético en la vivienda o en su negocio.
- Económica: reducción de los gastos familiares, reducción de costes energéticos producidos por una actividad económica, “productividad”…
- Autonomía respecto a la red eléctrica
- Contribuir la sostenibilidad ambiental.
- Necesidad de mayor suministro eléctrico por compra de vehículo eléctrico, cambio de los equipos de calefacción a gas por bomba de calor, etc.
- Aprovechar ayudas y subvenciones
- Recomendaciones de terceros, etc.
- Cero mantenimiento
2 Comments
hola como estais?. he realizado este curso pero me indica 0% de progreso del curso y no me deja hacer el cuestionario. no se si sera asi por ser gratuito.
Hola Josmer, en principio debería dejarte hacerlo. Lo revisaremos y te decimos algo. Es posible que al abrirlos sin tener que ser socio no esté funcionado con todas las prestaciones. Gracias por avisarnos. Un saludo!