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ARGUMENTACIÓN
En este apartado dispones de los conceptos clave y argumentaciones que te ayudaran a crear tu propio discurso ante tus clientes.
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VIDEO DE ARGUMENTACIÓN- VENTA A TUS CLIENTES
Este video te permitirá disponer de una potente herramienta de venta ante tus clientes. La mayoría de propietarios desconocen que el cable eléctrico es un elemento constructivo importantísimo en la prevención de las causas de un incendio y de sus consecuencias.
Clientes / Instalaciones objetivo
CLIENTES/INSTALACIONES OBJETIVO
Definida la estrategia en el punto anterior, y visto que los cables AFUMEX® deben ser instalados por normativa en Locales de Pública concurrencia, según la ITC-BT-28 y más concretamente definidos en la Guíade Aplicación BT-28, de acuerdo con la siguiente tabla:
Los clientes/instalaciones objetivo para recomendar los cables AFUMEX® en lugar de versiones PVC, son aquellas no consideradas Publica Concurrencia:
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- Industrias
- Locales de trabajo, reunión o uso sanitario <50 personas ajenas al local
- Viviendas
Siendo el primero el de mayor potencialidad de negocio ya que suelen requerir instalaciones de mayor volumen y hay una tendencia generalizada en instalar cables PVC básicamente por un mal entendido ahorro de costes.
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